Documento Estrategico — Reuniao CMO
Lara Mattos
Ecossistema Digital
Oficina de Gestao — Mentoria em Lideranca & Gestao de Pessoas para empresarios e gestores que querem escalar com time, processo e cultura.
Santos, SP
Instagram 7.7k
LinkedIn 500+
Professora FGV
Mestre em Educacao
Publico-Alvo
5 Personas
Perfis ideais para os produtos da Oficina de Gestao, mapeados por dor, objetivo e produto-fit.
R
Renata, 38
Dona de agencia de marketing — 18 funcionarios
R$1.2M/ano faturamento 18 funcionarios Santos, SP
Dor: Trabalha 14h/dia, nao consegue delegar. Equipe depende dela para tudo. Cresceu rapido e agora esta presa no operacional.
Objetivo: Sair do operacional, formar lideres internos, ter processos claros para escalar sem perder qualidade.
Produto ideal: Comunidade Skalo
C
Carlos, 34
Gerente de operacoes em empresa de logistica
Lidera 12 pessoas CLT Sao Paulo, SP
Dor: Promovido por competencia tecnica, nunca aprendeu a liderar. Time desmotivado, turnover alto, recebe cobranca da diretoria.
Objetivo: Desenvolver habilidades de lideranca, engajar equipe, ser reconhecido como gestor de resultado.
Produto ideal: Leading
M
Mariana, 31
Consultora financeira independente
R$250k/ano 2 assistentes Campinas, SP
Dor: Faz tudo sozinha (atende, vende, entrega). Quer crescer mas tem medo de contratar errado e perder dinheiro.
Objetivo: Estruturar empresa, criar processos, fazer primeira contratacao estrategica.
Produto ideal: Low Ticket → Skalo
E
Eduardo, 49
Dono de rede de clinicas odontologicas
R$4M/ano faturamento 55+ funcionarios 4 unidades
Dor: Empresa cresceu, mas cultura esta fragmentada. Gestores de unidade nao tem autonomia real. Lucro nao acompanha faturamento.
Objetivo: Profissionalizar gestao, criar cultura unificada, formar gestores de unidade autonomos.
Produto ideal: Mentoria Individual R$5k ou Mastermind R$10k
P
Patricia, 36
Head de People & Culture — Scale-up de tecnologia
Empresa 120 pessoas Remoto Budget de T&D
Dor: Precisa desenvolver 8 tech leads que viraram gestores sem preparo. Alta rotatividade nos times, engajamento caindo.
Objetivo: Programa de desenvolvimento de liderancas internas, com metodologia pratica (nao teoria academica).
Produto ideal: Leading (corporativo) ou Mastermind R$10k
Analise Competitiva
2 Concorrentes
Benchmarks do mercado de mentoria em gestao e lideranca. Posicionamento da Lara vs. concorrencia.
MM
Marcus Marques
Grupo Acelerador — "Gestao para Resultados"

Pontos Fortes

  • +1M seguidores Instagram
  • Marca forte em "gestao para donos"
  • Eventos presenciais grandes
  • Funil de trafego pago maduro

Fraquezas

  • Posicionamento generico/masculino
  • Menos profundidade academica
  • Comunidade massificada
  • Pouco foco em "gestao de pessoas"

Diferencial da Lara

Lara une credencial academica (FGV + Mestrado) com experiencia pratica. Foco especifico em Lideranca & Gestao de Pessoas — nao apenas "crescer faturamento". Audiencia mais qualificada e nichada. Proximidade real na comunidade.

PZ
Priscila Zillo
Lideranca Feminina — "Lidere com Autenticidade"

Pontos Fortes

  • Forte identificacao com publico feminino
  • Storytelling emocional potente
  • Comunidade engajada
  • Posicionamento "humanizado"

Fraquezas

  • Muito nichada em genero
  • Menos foco em processos/escala
  • Ticket medio mais baixo
  • Menos autoridade tecnica

Diferencial da Lara

Lara atende homens e mulheres sem filtro de genero. Combinacao unica de gestao hard (processos, KPIs, escala) com gestao soft (lideranca, cultura, pessoas). Credencial FGV posiciona como autoridade tecnica. Produtos de alto ticket com entrega personalizada.

Time Estrategico
Diretoria Oficina de Gestao
4 diretores responsaveis por debater e validar a estrategia digital.
RD
Rafael Duarte
CMO — Chief Marketing Officer
Responsavel por branding, posicionamento, estrategia de conteudo e aquisicao de leads. Define narrativa, canais e metas de visibilidade. Garante que a marca Lara Mattos seja percebida como autoridade em gestao.
Branding Conteudo Trafego
TR
Thiago Ramos
CSO — Chief Sales Officer
Lidera funil comercial: qualificacao de leads, calls estrategicas, conversao e upsell. Define scripts de venda, metricas de conversao e estrategia de pricing para escalar receita.
Vendas Funil Conversao
JM
Juliana Mendes
COO — Chief Operating Officer
Cuida de processos internos, entrega dos programas, experiencia do aluno e operacao diaria. Define workflows, ferramentas, SLAs e garante que a entrega acompanha o crescimento comercial.
Processos Entrega Ops
AC
Amanda Costa
CPO — Chief Product Officer
Define a esteira de produtos, metodologias, curriculo dos programas e evolucao da oferta. Garante que Skalo, Leading, Mastermind e Mentoria se complementam sem canibalizar.
Produtos Metodologia Esteira
Visao Geral
Ecossistema Digital
Todos os canais, formatos, pilares de conteudo e produtos mapeados em um unico painel.

Canais de Aquisicao

Instagram — 7.7k
Reels, Stories, Lives, Carrosseis
LinkedIn — 500+
Artigos, Posts, Networking B2B
Podcast / Spotify
Audios diarios 3min + Radio + Cortes
Newsletter Semanal
Nurturing + Conteudo exclusivo
TikTok + Facebook
Reaproveitamento de Reels

Pilares de Conteudo

S
Escala & Crescimento
Processos, delegacao, KPIs, estruturacao de times, crescer sem depender do dono
L
Lideranca & Gestao
Cultura, feedback, engajamento, gestao humanizada, desenvolvimento de lideres
Estrutura do Reel
Gancho 0-3s Dev 3-30s Virada 30-40s CTA 40-50s

Esteira de Produtos

$
Iscas Low Ticket
Ate R$597 + Order Bumps. Porta de entrada, validacao rapida de interesse.
$$
Comunidade Skalo
Para donos de negocio. Escala com time, processo e cultura. Recorrente.
$$
Programa Leading
Para gestores. Lideranca pratica, feedback, engajamento de equipe.
$$$
Mentoria Individual — R$5k
1:1 personalizada. Para quem quer acompanhamento proximo.
$$$$
Mastermind — R$10k
Grupo seleto de empresarios. Networking + mentoria + imersoes.
Jornada do Lead
Funil de Vendas
Da descoberta ate o fechamento comercial. CTAs diferenciados por estagio.
Topo — Descoberta
Reels virais, cortes de podcast, conteudo de valor no feed. Alcance organico + trafego pago.
CTA: "Me segue pra mais conteudo como esse"
▼
Meio — Engajamento
Carrosseis educativos, Lives, Stories com enquete, Newsletter, Audios Spotify.
CTA: "Salva esse post / Comenta SIM"
▼
Captacao — Lead Magnet
E-book, Checklist, Mini-curso, Aula gratuita. Entrada na base de email/WhatsApp.
CTA: "Baixe gratis no link da bio"
▼
Nutricao — Email + WhatsApp
Sequencias automatizadas, cases de alunos, convites para eventos, conteudo exclusivo.
CTA: "Responda esse email"
▼
Fundo — Aplicacao
Formulario de aplicacao (qualifica o lead). Palavra-chave: ESCALA. Direct ou LP dedicada.
CTA: "Me chama no direct e digita ESCALA"
▼
Conversao — Call Estrategica
15min diagnostico gratis → Apresentacao de solucao → Fechamento comercial.
Closer/SDR agenda e converte
Execucao
Matriz Operacional
Quem faz o que, como e quando. Inclui vagas a contratar.
Estrategias
Pessoas
Processos
Periodicidade
Conteudo
2 pilares editoriais
Reels (gancho→CTA)
Carrosseis educativos
Podcast semanal
Audio diario Spotify
Lara — Gravacao + Roteiros
CONTRATAR Social Media
CONTRATAR Gestor Trafego
Editor de video (freelancer)
Batch recording semanal
Calendario editorial mensal
Banco de ganchos/hooks
Reaproveitamento multi-canal
4-5 Reels/semana
3 Stories/dia
1 Podcast/semana
1 Newsletter/semana
1 Audio/dia (Spotify)
Comercial
Funil em 6 etapas
Trafego pago (Meta Ads)
Lead Magnets rotativos
Email sequences
Palavra-chave: ESCALA
CONTRATAR Closer / SDR
Lara — Calls estrategicas
Gestor de trafego (ads)
Copywriter (emails)
CRM com pipeline visual
Script de vendas padrao
Formulario de aplicacao
Follow-up automatizado
Diario: responder DMs
2-3x/sem: calls vendas
Semanal: review pipeline
Mensal: nova isca/lead magnet
Entrega
Esteira progressiva
Low Ticket → Skalo / Leading
Upsell → Mentoria / Mastermind
Comunidade ativa
Lara — Mentorias + Conteudo
CONTRATAR Assistente Ops
Suporte ao aluno
Onboarding automatizado
Area de membros organizada
Pesquisa NPS trimestral
Cases de sucesso documentados
Semanal: encontro comunidade
Quinzenal: mentoria grupo
Mensal: review metricas
Trimestral: imersao presencial
Vagas Abertas
4
Social Media, Closer/SDR, Gestor Trafego, Assistente Ops
Canais Ativos
7
IG, LI, TikTok, FB, Podcast, Spotify, Newsletter
Produtos na Esteira
5
Low Ticket, Skalo, Leading, Mentoria, Mastermind
Etapas do Funil
6
Topo → Meio → Captacao → Nutricao → Aplicacao → Call
Metas Trimestrais
OKRs Q2 2026
Objetivos e resultados-chave por diretoria para validacao na reuniao. Prazo: Abril–Junho 2026.
RD
Rafael Duarte
CMO
Objetivo: Dobrar alcance e gerar base qualificada
KR1: Instagram de 7.7k → 15k seguidores
KR2: Base de email de 0 → 2.000 leads
KR3: 5 Reels/semana + 1 newsletter/semana consistentes
KR4: Contratar Social Media + Gestor de Trafego
TR
Thiago Ramos
CSO
Objetivo: Estruturar funil comercial previsivel
KR1: 30 calls estrategicas/mes agendadas
KR2: Taxa de conversao call → venda ≥ 25%
KR3: CRM implantado com pipeline visual
KR4: Contratar Closer/SDR ate semana 4
JM
Juliana Mendes
COO
Objetivo: Entrega escalavel com experiencia premium
KR1: Onboarding automatizado em ate 24h
KR2: NPS dos programas ≥ 75
KR3: SOPs documentados para Skalo + Leading
KR4: Contratar Assistente Ops ate semana 6
AC
Amanda Costa
CPO
Objetivo: Esteira de produtos coesa e rentavel
KR1: Lancar 2 iscas low ticket (ate R$297)
KR2: Taxa de upsell low ticket → Skalo ≥ 8%
KR3: Curriculo do Leading v2 redesenhado
KR4: 1 turma Mastermind com min. 6 empresarios
Mapas Interativos Detalhados
V1 — Colunas Paralelas V2 — Funil Central V3 — Ecossistema Completo V4 — Operacional V6 — Roadmap 90 Dias