Magma Producoes
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Mapeamento Estrategico — Magma Producoes
Lara Mattos
Ecossistema Digital
Oficina de Gestao — Pessoas e Negocios. Mentoria em Lideranca & Gestao de Pessoas para empresarios e gestores que querem escalar com time, processo e cultura.
Santos, SP
Instagram 7.7k
LinkedIn 500+
Professora FGV
Mestre em Educacao
Projeto Social Despertando Lideres
Elaborado por Magma Producoes · Marco 2026 · Documento de trabalho para alinhamento estrategico
Quem a Lara Atende
5 Personas
Perfis representativos do publico da Oficina de Gestao, mapeados por dor, objetivo e produto mais adequado.
R
Renata, 38
Dona de agencia de marketing — 18 funcionarios
R$1.2M/ano faturamento 18 funcionarios Santos, SP
Dor: Trabalha 14h/dia, nao consegue delegar. Equipe depende dela para tudo. Cresceu rapido e agora esta presa no operacional.
Objetivo: Sair do operacional, formar lideres internos, ter processos claros para escalar sem perder qualidade.
Produto ideal: Comunidade Skalo
C
Carlos, 34
Gerente de operacoes em empresa de logistica
Lidera 12 pessoas CLT Sao Paulo, SP
Dor: Promovido por competencia tecnica, nunca aprendeu a liderar. Time desmotivado, turnover alto, recebe cobranca da diretoria.
Objetivo: Desenvolver habilidades de lideranca, engajar equipe, ser reconhecido como gestor de resultado.
Produto ideal: Leading
M
Mariana, 31
Consultora financeira independente
R$250k/ano 2 assistentes Campinas, SP
Dor: Faz tudo sozinha (atende, vende, entrega). Quer crescer mas tem medo de contratar errado e perder dinheiro.
Objetivo: Estruturar empresa, criar processos, fazer primeira contratacao estrategica.
Produto ideal: Low Ticket → Skalo
E
Eduardo, 49
Dono de rede de clinicas odontologicas
R$4M/ano faturamento 55+ funcionarios 4 unidades
Dor: Empresa cresceu, mas cultura esta fragmentada. Gestores de unidade nao tem autonomia real. Lucro nao acompanha faturamento.
Objetivo: Profissionalizar gestao, criar cultura unificada, formar gestores de unidade autonomos.
Produto ideal: Mentoria Individual R$5k ou Mastermind R$10k
P
Patricia, 36
Head de People & Culture — Scale-up de tecnologia
Empresa 120 pessoas Remoto Budget de T&D
Dor: Precisa desenvolver 8 tech leads que viraram gestores sem preparo. Alta rotatividade nos times, engajamento caindo.
Objetivo: Programa de desenvolvimento de liderancas internas, com metodologia pratica (nao teoria academica). Referencia: Grupo Tribuna e Grupo Mendes ja passaram por programas da Oficina.
Produto ideal: Leading (corporativo) ou Mastermind R$10k
Referencias de Mercado
Benchmarks de Mercado
Principais referencias no mercado de mentoria e educacao em gestao no Brasil. Dados reais para contextualizar o posicionamento da Oficina de Gestao.
MM
Marcus Marques
Grupo Acelerador — Valuation R$1B · 750+ colaboradores · 250k+ empresarios

Pontos Fortes

  • Receita R$125M (2023), EBITDA R$100M+ (2025)
  • Esteira: Experience → Acelerador R$50k → Giants R$250k+/ano
  • Sede R$90M, eventos com Roberto Justus, Carlos Wizard
  • +1M seguidores, LPs segmentadas por fonte de trafego

Oportunidade p/ Lara

  • Foco generico em "gestao para donos" — nao diferencia lideranca de escala
  • Escala massificada (8k+ em imersoes) — perde proximidade
  • Ticket minimo R$50k exclui PMEs menores
  • Pouco foco em gestao de pessoas, cultura e comportamento

Diferencial da Lara

Onde Marcus escala via volume (250k empresarios, ticket R$50k+), Lara se diferencia pela profundidade e acessibilidade: credencial academica (FGV + Mestrado), metodologia comportamental (4 modulos + imersoes), foco em Lideranca & Gestao de Pessoas. Ticket mais acessivel atende PMEs que Marcus nao alcanca. Proposito social (Despertando Lideres) reforça autenticidade.

G4
G4 Educacao
Tallis Gomes, Alfredo Soares — Receita R$500M (2025) · 55k clientes

Pontos Fortes

  • 55k clientes, crescimento +60% YoY
  • Programas segmentados: Gestao, Traction, Growth, Pessoas
  • Board consultivo + rodadas de mentoria + dossie
  • Foco em empresas R$1M–R$10M+ faturamento

Oportunidade p/ Lara

  • Formato mais "aula/curso" que mentoria personalizada
  • Pouca profundidade em gestao de pessoas e cultura
  • Publico frio — menos comunidade, mais produto
  • Exige faturamento minimo R$1M — exclui PMEs menores

Diferencial da Lara

G4 vende educacao executiva em escala; Lara entrega mentoria com acompanhamento proximo. Metodologia comportamental (nao apenas tecnica), comunidade ativa com 13 grupos e 600+ contatos, e sem filtro de faturamento minimo. Clientes corporativos (Grupo Tribuna, Grupo Mendes) validam a entrega para publicos maiores quando necessario.

Visao Estrategica
4 Perspectivas de Gestao
Cada perspectiva representa uma area de responsabilidade dentro do ecossistema. Ajudam a organizar decisoes e garantir que nenhum pilar fique sem dono.
RD
Rafael Duarte
CMO — Chief Marketing Officer
Responsavel por branding, posicionamento, estrategia de conteudo e aquisicao de leads. Define narrativa, canais e metas de visibilidade. Garante que a marca Lara Mattos seja percebida como autoridade em gestao.
Branding Conteudo Trafego
TR
Thiago Ramos
CSO — Chief Sales Officer
Lidera funil comercial: qualificacao de leads, calls estrategicas, conversao e upsell. Define scripts de venda, metricas de conversao e estrategia de pricing para escalar receita.
Vendas Funil Conversao
JM
Juliana Mendes
COO — Chief Operating Officer
Cuida de processos internos, entrega dos programas, experiencia do aluno e operacao diaria. Define workflows, ferramentas, SLAs e garante que a entrega acompanha o crescimento comercial.
Processos Entrega Ops
AC
Amanda Costa
CPO — Chief Product Officer
Define a esteira de produtos, metodologias, curriculo dos programas e evolucao da oferta. Garante que Skalo, Leading, Mastermind e Mentoria se complementam sem canibalizar.
Produtos Metodologia Esteira
Visao Geral
Ecossistema Digital
Todos os canais, formatos, pilares de conteudo e produtos mapeados em um unico painel.

Canais de Aquisicao

Instagram — 7.7k
Reels, Stories, Lives, Carrosseis
LinkedIn — 500+
Artigos, Posts, Networking B2B
Podcast / Spotify
Audios diarios 3min + Radio + Cortes
Newsletter Semanal
Nurturing + Conteudo exclusivo
TikTok + Facebook
Reaproveitamento de Reels
YouTube — Entrevistas
Canal de entrevistas com empresarios (ex: Marcos/Baratao). Cortes viram Reels. Futuro: aulas de 10min.
WhatsApp Community — 600+
Comunidade "Oficina de Gestao" com 13 grupos (95 desafio lideranca + 300 gestao comercial + ex-alunos). Canal de divulgacao para base quente.
Indicacao / Referral
Canal forte: empresarios do conselho e ex-alunos indicam diretamente. Marcos/Baratao como referencia. Muitas demandas de lideranca chegam por indicacao — clientes entram ja quentes.

Pilares de Conteudo

S
Escala & Crescimento
Processos, delegacao, KPIs, estruturacao de times, crescer sem depender do dono
L
Lideranca & Gestao
Cultura, feedback, engajamento, gestao humanizada, desenvolvimento de lideres
Estrutura do Reel
Gancho 0-3s Dev 3-30s Virada 30-40s CTA 40-50s

Esteira de Produtos

$
Iscas Low Ticket
Ate R$597 + Order Bumps. Porta de entrada, validacao rapida de interesse.
$$
Comunidade Skalo
Para donos de negocio. Escala com time, processo e cultura. Recorrente. Resultados: clientes com +150% de crescimento em 7 meses.
$$
Programa Leading
Para gestores. 4 modulos (Tecnico, Comportamental, Equipes, Autolideranca) + 2 Imersoes. Clientes: Grupo Tribuna, Grupo Mendes.
$$$
Mentoria Individual — R$5k
1:1 personalizada. Para quem quer acompanhamento proximo.
$$$$
Mastermind — R$10k
Grupo seleto de empresarios. Networking + mentoria + imersoes.
Jornada do Lead
Funil de Vendas
Da descoberta ate o fechamento comercial. CTAs diferenciados por estagio.
Topo — Descoberta
Reels virais, cortes de podcast, conteudo de valor no feed. Alcance organico + trafego pago.
CTA: "Me segue pra mais conteudo como esse"
▼
Meio — Engajamento
Carrosseis educativos, Lives, Stories com enquete, Newsletter, Audios Spotify.
CTA: "Salva esse post / Comenta SIM"
▼
Captacao — Dupla Entrada
Via Rede Social: Link da Bio → LP de produto → Ja chega direcionado (Skalo, Leading, etc).
Via WhatsApp: Cris faz primeiro contato → Coleta nome, email, empresa → Encaminha para formulario.
Decisao: 2 formularios separados (High Ticket + Geral)
▼
Qualificacao — Formulario de Aplicacao
High Ticket (Skalo, Mentoria, Mastermind): Nome, faturamento, n. funcionarios, principais dores → Cai direto no Calendly do Marcelo (Seg e Sex, tarde).
Low Ticket (Iscas): Compra direto pelo trafego pago — sem formulario, sem vendedor. Checkout limpo.
Formulario → Calendly direto (sem espera humana)
▼
Aplicacao — Atendimento Personalizado
Contas maiores (Industria/Corpo): Conversa direta com Marcelo → Proposta customizada com CNPJ, evento, perfil do publico.
Padrao: Formulario preenchido → Calendly auto → Call 30-40min.
Aprendizado: agilidade no processo e fundamental para contas de maior porte.
CTA: "Me chama no direct e digita ESCALA"
▼
Conversao — Call com Marcelo
Marcelo conduz call estrategica (Seg e Sex, tarde). Identifica produto ideal (Escala, Lideranca ou Treinamento Corporativo). Follow-up automatizado pos-call: email + WhatsApp + case de sucesso.
Marcelo fecha | Cris faz follow-up dos que nao agendaram
Operacao
Matriz Operacional
Visao de quem cuida de cada frente, processos envolvidos e cadencia sugerida.
Estrategias
Pessoas
Processos
Periodicidade
Conteudo
2 pilares editoriais
Reels (gancho→CTA)
YouTube Entrevistas (empresarios)
Podcast / Spotify diario
Stories: lifestyle + autoridade + interacao
Rotina Stories: 7h cafe/lifestyle → 9h interacao/enquete → 10h sacada cliente → 15h trabalho/lideranca → 17h playlist → 18h opiniao do dia
Lara — Gravacao + Roteiros
EM ANDAMENTO Social Media (Miguel)
SUGERIDO Gestor Trafego
Magma Producoes — Edicao + Legenda
Interino: Magma assume conteudo 15 dias ate Social Media entrar
Batch recording semanal
Calendario editorial mensal
Banco de ganchos/hooks
Reaproveitamento multi-canal
"Ponto de Vista" — mesma pergunta respondida de formas diferentes gera mais performance
Fotos pessoais — maior engajamento (99 curtidas Women's Day vs media)
4-5 Reels/semana
6-8 Stories/dia (rotina estruturada)
1 Podcast/semana
1 Newsletter/semana
1 Audio/dia (Spotify)
1 Entrevista YouTube/mes
Comercial
2 funis separados:
High Ticket: Form aplicacao → Calendly → Call Marcelo
Low Ticket: Trafego pago → Checkout direto (sem vendedor)
Trafego progressivo: R$5k → reinvestir retorno → escalar
Iscas distribuidas via trafego pago, conteudo organico focado em posicionamento
WhatsApp Business API — tracking de leads quentes via QR Code + envio segmentado
Marcelo — Calls estrategicas (Seg+Sex tarde)
Cris — Primeiro contato WhatsApp + follow-up
SUGERIDO Closer / SDR (comissionado)
Gestor de trafego (ads para iscas)
2 formularios: High Ticket + Geral
Calendly integrado — agenda apos formulario (sem espera humana)
CRM com pipeline visual
Follow-up auto: email + WhatsApp + case
Atendimento direto: Contas maiores → pula form → direto com Marcelo
Comunidade WhatsApp: oferta 1x/semana (toda segunda)
Diario: Cris responde DMs + WhatsApp
Seg+Sex: Marcelo faz calls (30-40min)
Diario: Cris checa formularios nao agendados
Semanal: review pipeline CRM
Segunda AM: oferta na comunidade WhatsApp
Entrega
Esteira progressiva
Low Ticket → Skalo / Leading
Upsell → Mentoria / Mastermind
Corporativo: Treinamento de Lideranca + Especialista RH (professora convidada)
Comunidade WhatsApp ativa (600+)
Listas de interesse por produto — segmentar no lancamento
Lara — Mentorias + Conteudo
Marcelo — Consultoria/Conselho
SUGERIDO Assistente Ops
Especialista RH (professora) — Treinamentos corp.
Onboarding automatizado em 24h
Area de membros auditada e reorganizada
Pesquisa NPS trimestral (meta ≥ 75)
Cases de sucesso em video (3-5 depoimentos)
Gestao Comercial — novo curso lancando em Maio
Semanal: encontro comunidade
Quinzenal: mentoria grupo
Mensal: review metricas
Trimestral: imersao presencial
Posicoes Sugeridas
4
Social Media, Closer/SDR, Gestor Trafego, Assistente Ops
Canais Ativos
10
IG, LI, TikTok, FB, Podcast, Spotify, Newsletter, YouTube, WhatsApp Community, Indicacao
Produtos na Esteira
5
Low Ticket, Skalo, Leading, Mentoria, Mastermind
Etapas do Funil
6
Topo → Meio → Captacao → Nutricao → Aplicacao → Call
Reuniao 10/03/2026
Direcionamentos
Pontos discutidos na reuniao com a equipe. Registro para alinhamento e proximos passos.

Estrutura Comercial

1
2 formularios distintos
Formulario de Aplicacao (high ticket) com dados de faturamento, funcionarios, dores. Formulario Geral para demais produtos.
2
Calendly direto apos formulario
Sem espera humana. Marcelo disponibiliza Seg e Sex a tarde. Lead preenche form e ja agenda sozinho.
3
Atendimento direto para contas maiores
Industria/corporativo conversa diretamente com Marcelo sem formulario. Aprendizado anterior: agilidade no processo e fundamental para contas de maior porte.
4
Low ticket distribuido via trafego pago
Conteudo organico focado em posicionamento e autoridade. Budget inicial R$5k com reinvestimento progressivo. Produtos low ticket funcionam como porta de entrada para programas maiores.

Conteudo & Canais

5
YouTube — Canal de Entrevistas
Formato: entrevistar empresarios (ex: Marcos/Baratao). Gravar episodio piloto na sala de reuniao. Cortes viram Reels. Educativo fica para o futuro.
6
Conceito "Ponto de Vista"
Responder a mesma pergunta de formas diferentes. Quando a audiencia percebe o ponto de vista unico, viraliza. Social media deve saber a hora de gravar durante conversas reais.
7
Stories estruturados por horario
7h cafe/lifestyle → 9h interacao → 10h sacada do cliente → 15h trabalho → 17h playlist → 18h opiniao. Fotos pessoais geram mais engajamento que conteudo tecnico.
8
Magma produz nos primeiros 15 dias
Magma Producoes grava, edita, legenda e entrega pronto enquanto Social Media nao esta contratado. Sugestao de Stories diaria enviada pela manha.

WhatsApp & Comunidade

9
Comunidade "Oficina de Gestao" = 13 grupos
95 do desafio lideranca + 300+ do gestao comercial + ex-alunos. Canal de divulgacao quente. Mensagem de oferta apenas segunda de manha (nao spammar).
10
WhatsApp Business API com CRM
Le conversas via QR Code. Rastreia conversoes de trafego, leads quentes, criativos que converteram. Envia mensagens segmentadas por lote.
11
Listas de interesse por produto
Quando curso esta fechado, coletar interessados. Na hora de lancar, ja tem base pronta. Ex: Gestao Comercial lancando em Maio — ja tem lista.

Produtos & Equipe

12
Treinamento corporativo separado
Lideranca para industria/corpo = formulario proprio (CNPJ, evento, publico). Proposta customizada. Marcelo + especialista RH conduzem. Nao cai no Leading — e maior.
13
Equipe real definida
Marcelo: Closer/Vendas/Estrategia. Cris: WhatsApp + primeiro contato. Juliana: Follow-up. Miguel: candidato Social Media (entrevistado na reuniao).
14
Insight de audiencia
Mulheres admiram como referencia de vida. Homens reconhecem competencia tecnica. Ambos compram — motivacoes diferentes. Conteudo deve alternar entre lifestyle e autoridade.

Sugestoes de Proximos Passos

→
Link da Bio com 2 formularios
Implementar link que direcione ao formulario de aplicacao (high ticket) e geral. Integrar com Calendly do Marcelo. Magma apoia a implementacao.
→
Mini-chat + automacao de roteamento
Automacao inicial pre-filtra sem humano: direciona para formulario correto e vendedor por categoria (lideranca, marketing, escala). Rotina diaria de checagem de leads nao convertidos.
→
Iniciar publicacao de conteudo
Magma pode entregar gravado, editado, legendado e pronto nos primeiros 15 dias. Sugestao de pauta de Stories enviada toda manha para aprovacao.
→
Segmentos de interesse em CRM
Criar listas por produto (Skalo, Leading, Mentoria, Gestao Comercial). Quando curso fecha, ja tem base pronta para lancamento. Planilha + CRM integrados.
→
Reuniao operacional em 15 dias
Revisar: formularios ativos, integracao com calendario, primeiros resultados de trafego. Avaliar contratacao do Miguel. Data: ~25/03/2026.
Sugestao de Metas
OKRs Q2 2026
Proposta de objetivos e resultados-chave por area para discussao. Prazo sugerido: Abril–Junho 2026.
RD
Rafael Duarte
CMO
Objetivo: Dobrar alcance e gerar base qualificada
KR1: Instagram de 7.7k → 15k seguidores
KR2: Base de email de 0 → 2.000 leads
KR3: 5 Reels/semana + 1 newsletter/semana consistentes
KR4: Contratar Social Media + Gestor de Trafego
TR
Thiago Ramos
CSO
Objetivo: Estruturar funil comercial previsivel
KR1: 30 calls estrategicas/mes agendadas
KR2: Taxa de conversao call → venda ≥ 25%
KR3: CRM implantado com pipeline visual
KR4: Contratar Closer/SDR ate semana 4
JM
Juliana Mendes
COO
Objetivo: Entrega escalavel com experiencia premium
KR1: Onboarding automatizado em ate 24h
KR2: NPS dos programas ≥ 75
KR3: SOPs documentados para Skalo + Leading
KR4: Contratar Assistente Ops ate semana 6
AC
Amanda Costa
CPO
Objetivo: Esteira de produtos coesa e rentavel
KR1: Lancar 2 iscas low ticket (ate R$297)
KR2: Taxa de upsell low ticket → Skalo ≥ 8%
KR3: Curriculo do Leading v2 redesenhado
KR4: 1 turma Mastermind com min. 6 empresarios
Mapas Interativos Detalhados
V1 — Colunas Paralelas V2 — Funil Central V3 — Ecossistema Completo V4 — Operacional V6 — Roadmap 90 Dias
Elaborado por Magma Producoes
Documento de trabalho · Marco 2026 · Confidencial